上海厂房装修公司知名企业上海办公室装修：橱柜总代理营销模式折损企业品牌

    今年全国两会期间，李克强总理在谈及加大保障性安居工程建设力度时指出，今年新开工700万套以上，年内基本建成480万套，让翘首以盼的住房困难群众早日迁入新居。据上海厂房装修公司品牌企业上海办公室装修的专家估算，由保障房所带来的家居订单将高达千亿元。面对这样巨大的商机，每年春季，橱柜企业招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，橱柜企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。毋庸置疑，大部分橱柜企业仓促间既没有找到创收的途径，又没有分享到“蛋糕的美味”，一时间感觉五味杂陈。在竞争中处于劣势的各橱柜企业，迫于无奈的主打廉价牌，一味拼价格，纷纷开发出了针对保障房的橱柜套餐，把价格压得极低。最后的结果就是企业无利润，经销商不赚钱;服务打折、质量打折，品牌受损。

    目前市场上的橱柜产品质量相差不多，价格、款式都很相似，单凭价格优势来吸引加盟商已经不是最优之道，只有不断加强品牌特色，进而形成品牌优势，才能够吸引更多的加盟商，并起到良好的维系作用。对此，办公室设计装饰公司上海办公室装修的专家表示，橱柜企业必须从卖产品转向卖服务，必须改变现有的“总代理”模式，通过专业化的分工提高服务水平，进而提高产品的整体竞争力。

    为什么大部分橱柜企业会陷入价格战恶性竞争呢?业内专家给出的答案是：目前，大多数的橱柜企业只专注于卖产品，而不重视服务。究其原因，橱柜企业现有的商业模式及服务体系与市场需求出现脱节。业内专家指出，现阶段国内橱柜企业大都采用的是“总代理”模式。据上海厂房装修行家上海办公室装修的了解，所谓“总代理”是指工厂把出厂后的所有工作都交给了经销商，包括物流、产品销售后的安装、维修等直接影响品牌口碑的环节。其实在这种模式下，没有人会重视售后服务。厂家已经将服务费给了经销商，不会再追加投入;经销商从自身利益出发也不会在服务上多投入。这样，随着服务成本的不断提高，经销商纷纷把服务外包给“马路游击队”，服务质量很难保证，更不要说向服务要竞争力了。

    办公室设计装饰上海办公室装修的专家提示保障房用户的需求是经济、实惠的橱柜，但大部分企业只抓住了便宜，丢掉了产品和服务的保障。而其中根源还是在行业现有的“销售+服务”的“总代理”模式以及完全依赖经销商的服务体系。

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