上海装潢公司上海办公室装修聚焦：涂料企业参展 宣传品牌是目的

    在整体经济低迷的大环境下，涂料行业及相关行业也难有高速发展，在展会中很少有达成协议订单的，希望通过“展会经济”来刺激涂料企业发展更是奢望，再说了，企业参加展会的成本不菲，相比投入产出的代价后，上海装潢公司品牌企业上海办公室装修介绍有的涂料企业选择不参加相关展会，但也有如上所言的一些涂料企业，把参加展会当成一个开放的平台，认真布局规划，以期把涂料品牌的知名度推向高峰。

    参不参加展会，每个涂料企业有自己的考量，并非说参展了知名度就能马上得到提升，若是一直在展会上面投钱，却没有找到宣传推广品牌的门路，甚至阻碍了企业的发展，那还是先回去整理思路，踏踏实实做好质量服务的好。但如果本身做得够好，也有能力参加和折腾展会的涂料企业，特别是存在地域性发展的企业，不如放手一搏，酒香也怕巷子深嘛!办公室设计装饰上海办公室装修的专家介绍品牌知名度也是企业的无形资产，通过参加展会累积下来的知名度，只要是正面的信息，总会推动推动涂料企业的发展。

    现在涂料企业可参加的相关展会层出不穷，但同时质量也在下降，企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息，很多展会未必能让参展的涂料企业达到这种程度，但是企业觉得展会就像鸡肋，食之无味弃之可惜。但只有适合的展会，没有不好的展会，要想达到品牌宣传甚至实质性交易的目的，涂料企业前期需要准备的工作很多，首先就是要选择适合参展的展会。

一、挑选合适的展会建立关系

    如何挑选展会来参加，涂料企业首先对涂料市场要有足够的了解，再分析展会的实力，观察展会的参展商和观众，看目标人群的比例有多少。上海办公室装修行家办公室设计装饰公司介绍具体操作起来，就是要先分析行业展会的种类，可以到相关的行业网站寻找挑选展会，尤其是要到展会的官网上去查明有那些企业也参加了，这个有重要的参考作用;从展会官网的简介、往届回顾、典型客户信息也能分析出参展的潜在客户大致有多少;而判断展会的实力，则是为了确定合作的力度，包括后面的合作方式和谈判，同样可以通过浏览展会的官方网站来获知，展会举办的地点，主办单位、合作媒体、同行甚至客户的反馈都可以作为判断的参考。

二、熟知展会的谈判技巧及合作方式

    涂料企业与展会的合作，很多就是在展会做广告、推广专题制作或放置展架等，只要是双赢的方式都值得采用。因此，当涂料企业确定要参展了，第一件要做的事就是联系展会媒体合作的负责人，然后尽量向展会“索取”更多的服务，包括展台位置、广告横幅、展架等服务。如果涂料企业的资金不成问题，可以在实力良好的展会上购买更好的展位，这是获得更大推广效果的方式。

三、涂料企业在展会上宣传推广的技巧

    想要在展会上推广涂料品牌，涂料企业得“扮靓”展台，让人有耳目一新的感觉，包括海报设计、色彩搭配、展架易拉宝以及赠送书刊的放置，以及对客户的服务要到位，例如要准备小瓶矿泉水放在书桌上，方便接待客户和洽谈事务。

    吸引人流量无疑是宣传品牌的好方式，这在展会开始前就要准备，包括在相关媒体上发布参展通知，通知客户，在展馆门口放置展架，在微博微信等平台直播展会状况。另外，办公室设计装饰公司上海办公室装修的专家提示当有观众上前时，要把他们当成潜在客户来交流，赠送书刊和礼品、交换名片。展会的目的毕竟是促进销售，因此在重要的展会中，涂料企业的销售部门要对可能参选的客户进行筛选，并且预约见面沟通，面对面展示实力，在展台中增加了解。

四、做好展会的后续工作

    如果希望获得好的品牌宣传效果，只在展会前期和展会中间做好准备就显得有些虎头蛇尾了，展会结束后的后续工作也是非常重要的：对于在展会中沟通良好的客户，要及时跟他们联系，往建立合作方面引导，尤其是前一两个月，联系的内容包括提交方案、发送展会报道链接以供浏览等。

    对于上面所说的与媒体网站合作宣传推广的情况，涂料企业也要关注相关的新闻稿报道和新闻报道，在媒体上和自己的官方网站和杂志上推广，以此来提升客户的信心。办公室设计装饰公司上海办公室装修的专家总结尽管参加展会给涂料企业找到合作客户的几率已经大大减少，但仍然不失为宣传涂料品牌的良好方式，建立起一个值得信赖的品牌方式，带来的力量是无穷的，把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项，也许才是涂料企业涉猎展会的应有之义。

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