UDDG装饰公司苏州办公室装修分析：陶瓷大展 中国陶瓷产品如何走出去

    随着国内市场增长的逐步放缓，产能与消费之间的差距逐步加大，众多陶瓷企业都已意识到“走出去”的必要性和紧迫性，许多企业也已经进行了诸多的尝试和探索拓展。当下摆在大部分有意“走出去”的陶瓷企业面前的问题，不是“要不要”的问题，也不是“要去哪”的问题，而是“要怎样”的问题。UDDG装饰公司苏州办公室装修的专家介绍在目前国内企业的海外拓展过程中，基本上都是通过以下三种模式进行的：

    透过国内出口代理商。这种方式主要于中小规模企业中较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购，尽管这种模式对于生产企业来讲，拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差，而最重要的，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，而无法积累长期发展的客户资源。

　　自建海外拓展业务部门。通过这种自助式的主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中，海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，并能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高，拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相较是很微弱的。

    参加海外举办的专业类展会。作为苏州装饰公司的优秀企业，UDDG办公室装修公司介绍这种方式是目前对于要走出去的企业来说，效果最为直接，长期受益也最好的方式——由于展会现场的实物展示效果最直接，面对面的现场沟通也更顺畅，自然订单达成率较高，加上前来参加展会的客户比较集中，不仅现场成单量高，即使现场并未达成合作，但仍能让客户对企业的形象、产品有充分的了解，为后续可能的合作发生，打下良好的基础。但这种方式不仅仅成本最高，然而除了高昂的参展费以外，最令国内企业困扰的是，海外展会对中国企业的排斥。

　　尽管目前国内已经有越来越多的企业，开始注重并加大产品在原创设计和自主研发方面的投入，并且也已经有一批企业，在自主产品方面已经，甚至已经走到国际领先级的水准，但对于大部分海外客户来讲，一提到“中国陶瓷”，仍然是与“廉价”、“抄袭”、“模仿”等词汇联系在一起的，这使得国外的专业展会对中国的陶瓷企业设置重重障碍，拒绝中国企业参展——我们陶瓷行业所熟知的意大利博洛尼亚陶瓷展，在过去的15年中，只有“鹰牌”一家中国企业连续参展，去年最多时也不过4家获得过参展机会。

　　所以对于国内的陶瓷企业来讲，尽管已经摸索到了：通过展会平台是最有效的拓展海外客户的方式。但面对海外展会的铜墙铁壁，大多也只能望洋兴叹。于是，打造一个属于中国自己的国际化展会平台便成为一条最佳的道路。

　　据苏州办公室装修行家UDDG装饰的工作人员了解，正是在这样的行业趋势之下，将于今年5月21日—24日，在广州琶洲馆举办的“首届中国国际陶瓷产品展览会”应运而生，这个展会是由中国建筑材料联合会、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国贸促会建筑材料行业分会、广东省陶瓷协会，联手全国30余家陶瓷行业的龙头企业共同主办，这一最强最权威的豪华主办阵容，使得此次展会的视野正在于国际化的行业大展，并且为确保这一国际化高端定位的实现，与大部分“付费就能来”的展会不同，此次“陶瓷产品展”自立项伊始，主办方便制定了严格的准入制度——只有自主研发、原创设计、高端定位的企业品牌产品才可参展。

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